Uno de los puntos fundamentales al momento de fundar un negocio es conseguir los suficientes inversores para que la empresa salga a flote. Realmente esta parte es la más difícil de todo el proceso de negocio. Más difícil incluso que el propio negocio en sí mismo es el momento en el cual necesitas convencer a todas las personas que están interesadas en tu compañía, para que pongan su dinero y lo inviertan en los servicios que prestaras. Es importante recordar que al final de cuenta, no estás solo en el mercado, sino que por el contrario existen una gran cantidad diferente de compañías que igualmente necesitan financiamiento.
Por ello, además de crear un negocio, tienes que buscar el destacar, el diversificarte. Lo que tienes que buscar más que simplemente conseguir a personas que estén dispuestas a darte su dinero para iniciar a operar, es que esas personas estén dispuestas a traer a otras personas para que también te den su dinero. Se trata de continuar creando una cadena de personas que estén dispuestas a atraer a más personas y de esta forma crear un flujo de liquidez monetaria que te permita el invertir ese dinero en mejorar el negocio.
Sin embargo, puede que lo que estés preguntando no sea exactamente ¿Cómo mejorar mi negocio?
Sino por el contrario te estés preguntando ¿Cuáles son los primeros pasos que debe de dar mi negocio para poder iniciar a atraer la inversión de personas ajenas? ¿Dónde debo de dirigirme para poder conseguir una fuente de ingresos que me asegure que el inicio de mi negocio sea lo suficientemente bueno que a su vez me permita a futuro conseguir aún más financiamiento? Bueno, todas estas cuestiones las vamos a ver en este artículo, para que puedas llevar tu negocio al siguiente nivel con facilidad.
Buscar inversores privados
Una de las primeras cosas que tenemos que establecer es ¿Qué es un inversor privado? Bueno, la respuesta realmente es bastante sencilla. Los inversores privados (también conocidos como inversores angelicales o business angels) son aquellas personas físicas o jurídicas que te brindan una buena parte de financiación ya que eres un nuevo empresario. La mayoría de los business angel (padrinos inversores) lo hace con el objetivo de conseguir una ganancia a futuro.
Estos inversores están dispuestos a brindar una gran parte de la colaboración en un proyecto empresarial. Por lo general estos inversores no solamente brindan dinero, sino que también te brindan la experiencia para llevar tu negocio por el buen camino (debido a que son personas que llevan una gran cantidad de tiempo en el mercado). Estos inversores además del dinero y la experiencia tienen también la tendencia de brindad una red de contacto que ayuda al plan de negocio.
La mayoría de estos puntos de apoyo angelicales se trata de antiguos emprendedores que en algún momento conocieron la dificultad que conlleva el iniciar un negocio nuevo, por lo cual ahora buscan evitarles ese mismo sufrimiento a nuevos emprendedores (consiguiendo en el proceso un poco de dinero extra representado por sus ganancias).
Estos inversores no se centran exclusivamente en las métricas, sino que también notan las ideas frescas del emprendimiento y del equipo detrás del mismo. No buscan únicamente un negocio que les brinden beneficios, sino que buscan ideas originales con un líder claro, el cual la mayoría del tiempo es guiado por la intuición.
Si lo que buscas es atraer a un inversor privado lo mejor que puedes hacer es presentarte ante el con lo siguiente:
- Un plan de acción de tu negocio: Debes tener claro que quieres hacer y cómo quieres hacerlo.
- Seguridad y respaldo de tu equipo: Tienes que mostrar liderazgo y generar confianza en tu inversor.
Buscar inversores para Startup
Lo primero que tienes que considerar es si tu compañía entra en esta denominación. Una compañía Start Up se trata principalmente de una empresa de nueva creación. Estás empresas comercializan todos los productos con los que cuentan utilizando especialmente las tecnologías de la información (aplicaciones, robótica y otros). Son un modelo de negocio que crece de forma rápida y constante (es decir que su tiempo es sostenido).
La clave se encuentra en el componente de la tecnología. Esto debido a que dicho componente las diversifica, permitiendo que su negocio crezca de forma ágil y necesiten mucho menos capital que una empresa tradicional de toda la vida.
La forma en la cual puedes conseguir que un inversor considere poner su dinero en tu negocio si se trata de una empresa startup es utilizando el poder de internet. Al ser compañías que aprovechan principalmente hacen uso intensivo de las nuevas tecnologías, así como de modelos de negocio alternativo, si llamas la atención de inversores en Internet, entonces existe la posibilidad de que si utilizas marketing online obtendrás la atención que deseas.
Cómo buscar inversores Inmobiliarios
Uno de los mercados que desgraciadamente se vio más afectado por las diferentes crisis financieras que han sucedido desde el año 2008 fue el mercado inmobiliario. Esto debido a que fueron el principal detonante de la crisis, al explotar la burbuja inmobiliaria en estados unidos. Teniendo esto en cuenta, es completamente natural que pienses que las personas no quieran invertir en un negocio inmobiliario. Sin embargo, si les presentas el acercamiento adecuado entonces existe la posibilidad de que las personas estén dispuestas a apoyar tu negocio.
La principal forma de conseguir que los inversores se interesen en tu proyecto inmobiliario es serles honestos. No intentes venderles el cielo en la tierra, se claro preciso y conciso. Debes tener transparencia e integridad. Una buena idea es utilizar conceptos de marketing y de relaciones públicas, tienes que además de vender tu producto venderte a ti mismo. Además de eso, la mayoría de los inversores inmobiliarios harán sus averiguaciones al respecto de lo que dices para asegurar de que no lo estás intentando estafar.
No creas que te dará de inmediato 4 millones de dólares para financiar tu proyecto, esto no solamente es poco probable, sino que es prácticamente imposible.
Lo que debes tener en cuenta, además, es que existe una gran cantidad de demanda en el mercado inmobiliario, por lo cual no puedes estar seguro de que se decantaran inmediatamente en tu proyecto. Mientras logres vender la idea de forma adecuada y mantengas la transparencia con respecto a tu forma de vender dicho proyecto, entonces ten por seguro que las ventas vendrán por sí solas. A pesar de que pueda parecer poco seguro, una de las mejores ideas para buscar financiamiento para este tipo de proyectos son los bancos, no los particulares.
La mayoría de los particulares continúan siendo bastante renuentes a invertir el dinero en esta clase de mercado por el miedo que les genera el fantasma de la burbuja del año 2008, por otro lado, los bancos si bien tienen sus reservas al momento de hacerlas, siguen siendo bastante más abiertos con respecto a esta clase de inversiones. Mientras seas completamente franco y transparente con respecto a la idea que estás vendiendo entonces existe la altísima posibilidad de que decidan financiar tú negocio de la forma adecuada para llevarlo a término.
Buscar inversores para apps
La mayoría de las aplicaciones innovadoras cuando buscan inversión optan por un modelo de negocio bastante bueno e innovador:
El crowfunding. Páginas como indiegogo, Kickstarter o Future Funded son buenos mercados para conseguir dinero por parte de varias personas que funcionarían como los “inversores”.
A diferencias de otras opciones más tradicionales, en el caso del crowfunding necesitas únicamente dos claves:
- La primera es generar expectativa, entre mayores sean tus expectativas más financiamiento conseguirás para tú producto, y entre más financiamiento consigas, llamara más la atención de futuros compradores (lo cual es un círculo vicioso debido a que esos futuros compradores se convertirán en nuevos financiadores).
- La segunda es la más difícil y es cumplir dichas expectativas. Si brindas a tus clientes con un servicio bueno, que los dejes satisfechos, existe la probabilidad bastante alta de que financien futuros proyectos, o que incluso puedas implementar un modelo de suscripción basado en recompensas utilizando por ejemplo páginas como patreon o gumroad. Son opciones más enfocadas en el mercado digital, el cual va a ser el grueso de tus clientes.
- Otro punto es que, si tu proyecto se vuelve lo suficientemente popular, básicamente tendrás marketing haciéndose solo, por lo cual es una buena idea el apuntar por la viralidad de tu producto.