El sector inmobiliario de España ha experimentado grandes cambios en los últimos años junto con el crecimiento de las nuevas tecnologías, internet y todas las posibilidades que brinda. El auge de las inmobiliarias online ha generado una revolución y una nueva manera de afrontar los procesos de compra y venta de inmuebles que ha obligado a las inmobiliarias tradicionales ha reestructurar toda su estructura de comisiones.
¿Cuáles son las comisiones habituales de una inmobiliaria por alquiler?
La comisión inmobiliaria por alquiler es uno de los temas más controvertidos a la hora de tratar con las inmobiliarias. Sucede que, en España no está estipulado por ley cuánto hay que pagar a una inmobiliaria por alquilar un piso.
Por eso, en el ambiente inmobiliario se suele establecer que el porcentaje sea entre un 8% y un 10% de la renta anual, o bien una o dos mensualidades, dependiendo de la envergadura del inmueble y del valor de referencia que tenga en el mercado.
Estas comisiones pueden ser asumidas por el propietario, por el inquilino o por ambas partes y esto lo determina cada Comunidad Autónoma ya que tampoco está regulado por una ley nacional.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria de comisión por venta de un inmueble?
Las agencias tradicionales suelen cobrar entre un 3% y un 7% de comisión de la compraventa mientras que las agencias online cobran una tarifa que oscila entre 1.000 y 8.000 euros.
Esta diferencia tan sustancial es la que está ocasionando una grieta que ha comenzado a perjudicar a las inmobiliarias tradicionales ya que el sistema online hace posible que cualquier persona pueda vender su vivienda de manera sencilla, cómoda y transparente y ahorrarse comisiones que en muchos casos superarían los 10.000 euros.
Sin embargo, la irrupción de las agencias online no ha hecho mella, de momento, en la política comercial que desarrollan la mayoría de las empresas inmobiliarias tradicionales ya que siguen siendo las elegidas por muchas personas que prefieren el trato personal y el asesoramiento profesional.
No obstante en el futuro, con el avance de la tecnología y el aumento en el uso de la compra y venta digital se prevee un cambio en la política de comisiones de las inmobiliarias tradicionales con el fin de no perder clientes.
¿Quién debe pagar las comisiones de la inmobiliaria?
En caso de la compra y venta, la comisión se deduce del precio de venta y la paga el vendedor al momento de firmar la escritura de compra y venta. Algunas agencias no incluyen el IVA en este porcentaje, por lo que será importante consultarlo antes de contratar sus servicios y no llevarnos una sorpresa.
En tanto que en la comisión por alquiler, normalmente al propietario le piden entre un 8-10% sobre la renta anual y por otro lado, al inquilino le cobran 1 o 2 meses de alquiler como honorarios o incluso el 10% de la renta anual.
¿Se pueden negociar las comisiones de alquiler o venta con la inmobiliaria?
El precio de las comisiones es negociable pero depende mucho de la insistencia y la viveza de las partes. Por ejemplo, si durante la operación el agente sugiere bajar el precio de venta del piso, puedes negociar para bajar también el porcentaje de comisión.
Si el piso se encuentra en una zona de alta demanda, también puedes negociar la comisión. En general, los pisos que se encuentran en grandes ciudades son relativamente fáciles de vender. Por tanto, también puedes negociar una rebaja en la comisión en estos casos.
Otra alternativa es investigar cuales son las tarifas de otras inmobiliarias incluyendo las inmobiliarias online y con esos datos ir a pelear el precio a tu agente para obtener una rebaja.